XREFF.RU


Уважаемые председатель и члены комиссии позвольте представить к вашему вниманию ВКР на тему: «СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ...



Если Вам понравился сайт нажмите на кнопку выше
Уважаемые председатель и члены комиссии позвольте представить к вашему вниманию ВКР на тему: «СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ...

Уважаемые председатель и члены комиссии позвольте представить к вашему вниманию ВКР на тему: «СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ...


Уважаемые председатель и члены комиссии позвольте представить к вашему вниманию ВКР на тему: «СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «СНАБСТРОЙ»)

Актуальность выбранной темы состоит в том, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от особенностей организации сбытовой деятельности предприятия.

Целью написания ВКР- разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности компании ООО «СнабСтрой».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи ЗАДАЧИ ПРЕДСТАВЛЕНЫ НА СЛАЙДЕ

Объект исследования- ООО «СнабСтрой».

Предмет исследования- сбытовая политика ООО «СнабСтрой».

Задачами работы являются:

В первой главерассмотрены теоретико-методологические основы сбытовой деятельности. Раскрыта сущность и понятие сбытовой политики предприятия, подробно указаны виды сбыта, приведена система управления сбытом на предприятии и его прогнозирование. На слайде представлена организационная структура предприятия

Во втором разделе проекта дана краткая характеристика предприятия. Проведен анализ основных экономических показателей деятельности ООО «СнабСтрой». Проведен анализ маркетинговой среды организации. Проанализирована сбытовая деятельность компании ООО «СнабСтрой».

СЛАЙД:

В третьем разделе рассмотрены основные направления совершенствования сбыта предприятия. Предложены мероприятия по совершенствованию сбытовой политики:

1)использованиеинтернет-технологийирасширениерекламнойдеятельностивинтернет-сети;

МЕДИА-ПЛАН НА СЛАЙДЕ

Такимобразом,затратынарекламусоставят29136,09руб.Затратынаразработкусайтаипрограммноеобеспечение,рекламуврамкахсуществующихрасценокможнооценитьвразмере69000руб.

СМ. ТАБЛ. НА СЛАЙДЕ :

Если считать из расчета по зарплате 25000 руб. в месяц, то получим:

«Затраты на создание сайта в сети Интернет и рекламную деятельность (в год)»

Таким образом, на организацию сайта в Интернет сети, размещение рекламы и создание дополнительной должности менеджера совокупные затраты составят 523 136,09 руб.

2)расширениерынкасбытанаосновереализациитовароврозничнымпокупателям.Потребностьвтоварах,кругклиентовпредлагаетсявыявитьспомощьюмаркетинговогоисследование;

СМ. НА СЛАЙД- Представим на графике динамику выручки от реализации продукции, себестоимости и прибыли от реализации.

ВЫВОД - Таким образом, в результате данного мероприятия выручка от реализации возрастет на 5000 тыс. руб., а прибыль от реализации на 500 тыс. руб. Позитивным фактором выступает динамика показателей рентабельности в результате предложенного мероприятия. Это свидетельствует о повышении эффективности деятельности организации.

В данном случае считается целесообразным сократить коммерческие расходы до 12% от выручки, так как с ростом объемов продаж затраты на 1 рубль выручки будут сокращаться. Соответственно, в данном случае учтем расходы на создание сайта, рекламную деятельность.

3)расширениеассортиментатоваровпутемпродажипродуктовпитаниядействующимклиентам;

СМ. НА СЛАЙД Эффективность расширения рынка сбыта за …

ВЫВОД к слайду :Таким образом, в результате расширения рынка сбыта за счет розничных покупателей произойдет увеличение прибыли от реализации продукции на 1305,75 тыс. руб. В данном случае особо позитивным моментом выступает значительный рост показателей рентабельности. Итак, рентабельность продукции в результате данного мероприятия возросла на 6,93% в абсолютном выражении, а рентабельность продаж – на 4,94%.

Вернуться на 7 слайд и 4 пункт просмотреть:

4)совершенствованиесистемымотивацииработысотрудниковдляувеличенияобъемовпродаж,повышенияихактивностивцеляхрасширениярынковсбыта.

- В целом, совершенствование системы сбыта должно осуществляться с помощью двух направлений: стимулирование потребителей и стимулирование сотрудников организации. При этом, важным моментом здесь выступает повышение эффективности деятельности работников в рамках роста финансовых результатов самой организации. Здесь для повышения мотивации и установления определенных критериев целесообразно внедрить систему аттестации

Работаимеетпрактическоезначениедлякомпании,таккакпередООО«СнабСтрой»стоитзадачарешитьпроблемывосуществлениисбытовойдеятельностисцельюулучшениякачестваобслуживанияпокупателейиорганизациисистемысбытавусловияхрынка.Врезультатепредложенныхмероприятийпредприятиесможетполучитьдополнительнуюприбыльиувеличитьобъемпродаж.


.

4


refaluk.ostref.ru
  • Карта сайта